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    干货|如何保持上亿营业额?eBay大卖亲传「一真实四大步」秘诀

    发布日期:2017-06-20

    编者按:不管判断市场的海蓝海的标准如何变,只要有人还能一直保持领先,一直稳步上升,获得丰厚回报,那么这个市场就值得继续投资。

    演讲嘉宾:王啸巍      云动力(天津)电子商务有限公司CEO,eBay金牌大卖

    作为有着「跨境电商黄埔军校」之称的eBay平台,完成了一大批电商界人士的成功蜕变,由最初的小白变成行业大卖。此次,小编有幸聆听了eBay大卖王啸巍王总的精彩演讲,概括为“一真实四大步”保持店铺持久生命力,以下是主要内容。

    对平台卖家而言,什么是店铺保持销量领先的基础?

    对于店铺而言,保持活力,即持久的新鲜感是店铺获得源源不断流量的基础。一张漂亮的照片是吸引客户下单的开始,这就是上述提到的“一真实”。王总提到,这里的漂亮体现的不是艺术美感,更多的是图片的真实,体现商品的实用性、舒适度等商品属性。除此之外,贴近市场人群审美也是重要的方面。用图片对比一下你就知道了。

    怎样才能“完胜”同类店铺?

    店铺想要获得持久生命力,走好“四大步”是制胜的一大关键。即:产品规划+质量控制+库存管理+物流效率。

    平台卖家的竞争对手,除了同行就是自己。试想,同样是自己的产品,为什么放在不同平台销售,销量取不尽相同呢?除了对平台玩法的熟悉度不同外,「产品规划」在销售中起到了重要影响。产品规划包括了:资金、市场规模、市场饱和度、护城河四大块。

    以王总经营的单个店铺为例:一家销售额约70万的店铺,备用资金应在15万左右,资金比重在1:4至1:5之间,这是一个很好的比例。市场规模是通过行业细分后,同行的数量、市场需求量、复购率等综合因素判定的,这里不得不提到市场饱和度,供需之间的比重决定了店铺的流量和业绩。这时候你需要护城河来保证你店铺经营下去的筹码。对于产品而言,发明专利、版权是最强的护城河,品牌(易出现仿冒品牌)是最弱的护城河,但无论强弱,一定要有自己的护城河,这是店铺生存的根本。

    说到产品,不得不提的就是产品质量,一件质量不过关的产品,无论走到哪里都不会被认可接纳。由此,做好质量检测是必不可少的环节。这包括:质量标准、批次管理、包装、改善计划。这里需要注意的是批次管理和改善计划,因为往往问题会出现在长期顺利中。可能前100批都合格,所以你不再重视第101批是否存在质量问题。另外就是改善计划,事无巨细,每一个小环节都应注意,改善每个小环节问题是店铺持续发展之道。

    对于库存管理而言,王总主要提到了滞销于缺货、运转周期、MRP、方案四个方面。当产品出现滞销时,需果断砍掉滞销品,减少SKU,保证资金的回流和店铺的正常运转。MRP是用于估算货物周期,即时间段内货物的销量,防止资金链断裂。尤其是淡季,保证资金的正常运转不可或缺。

    最后,物流效率。主要包括:尾程派送、季节、海外仓和容灾方案。这里最值得阐释的一点是容灾方案。不要把鸡蛋放在同一个篮子里的道理,相信大家都懂,尤其是销售旺季,多种物流方案才是应对突发状况之道。