天猫出海,新的蓝海市场你准备好了吗?

2017-11-15 11:43:00
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2017年6月12日,阿里巴巴在天猫618之前宣布“天猫出海”项目正式推出,赋能国内商家“一店卖全球”,至此天猫开始进入海外新蓝海市场。

去年4月,阿里巴巴出资10亿美元收购了东南亚最大电商平台lazada控股权的51%,为天猫出海设定好渠道和线路。到去年9月,天猫出海便开始内部孵化,通过lazada的销售渠道,开设了“淘宝精选”频道,以天猫作为主引擎,依托涵盖交易、支付、物流、营销、数据和技术等方面的基础,将天猫生态模式逐步复制并落地到东南亚、印度等市场。

在今年3月的时候,新加坡站正式上线。再到今年6月13日,短短一年时间,天猫超市已经在香港和马来西亚正式开业,并且在接下来的几个月里,印尼、泰国、菲律宾等站点也将陆续开放。而天猫商家仅需负责好产品的品质要求和产品品牌等事宜,关于海外物流、商品支付、语言翻译等问题均可无需考虑。

天猫方面对此表示:“天猫将利用大数据的优势,以技术赋能的方式,发挥阿里巴巴生态体系的协同效应,帮助国内的优质卖家和商品走向全球市场,为未来服务全球20亿消费者,实现全球72小时送达的全球化愿景更好服务。”

   对此小编初步分析,天猫出海也许将会与全球速卖通形成市场的战略互补。

   全球速卖通在布在俄罗斯、南美洲和欧洲的市场已经成型,而东南亚市场早已被lazada、rocket、zalora等平台瓜分完毕。

   就全球速卖通现今的平台行情而言,已经走完了早期资本引入的过程,现在全球速卖通的发展方向更偏向于精细化和优质化,集中力量提升入驻商家所售产品的质量,从而打造一个良好的客户购物体验和一个良性的市场竞争环境。从2016年的全面收取店铺年费,到2017年年初注重知识产权保护,正式执行招商新规,启动品牌化管理,再到2017年5月颁布的品牌封闭管理规则,无一不是速卖通为了提高产品质量而做出的政策调控。因此,这在一定程度上肯定会损害到部分中小卖家的利益,而更多的是敦促卖家加快自身进步和改造的步伐。

   因此如果速卖通不通过其他方法开拓东南亚市场,难度也会倍增,一方面是市场外部的竞争环境恶劣,另一方面是平台本身的机制和规则,这也会让很多中小卖家望而却步。

   相对于“天猫出海”来说,原本在天猫商城有成功经营店铺的卖家,可以直接通过卖家中心的入口来海外开店,卖家仅需保证好产品的质量和品牌即可,其他事情都可以被代劳。因此,对于卖家们曾经提过的一个高频问题:“不会英语能不能做跨境电商?”,在这里可以得到完美解决。

   回过头看,阿里巴巴在去年收购了lazada大部分的控股权,为天猫出海铺下一条康庄大道。通过lazada的市场渠道,能够让国内卖家的产品更方便的、更快捷的流入东南亚市场,而省去由于平台规则大不同所带来的各种难题。

   因此,当东南亚市场开拓完毕,小编猜测阿里巴巴的下一步动作将有可能整合速卖通与天猫出海的客户市场,形成两边平台的联动和互通,构造一个完整的商品流、信息流和资金流。

回过头看,阿里巴巴在去年收购了lazada大部分的控股权,为天猫出海铺下一条康庄大道。通过lazada的市场渠道,能够让国内卖家的产品更方便的、更快捷的流入东南亚市场,而省去由于平台规则大不同所带来的各种难题。

因此,当东南亚市场开拓完毕,小编猜测阿里巴巴的下一步动作将有可能整合速卖通与天猫出海的客户市场,形成两边平台的联动和互通,构造一个完整的商品流、信息流和资金流。

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