【干货】怎么找爆款?干脆自己打造一个!

2017-11-15 13:32:00
Ivan
原创
429

店铺爆款可遇不可求,

没有爆款怎么办?

 与其守株待兔,

不如先发制人!

爆款都是打造的,

挑选潜力股做好准备,

机会都留给有准备的头脑,

当下个风口来临,

卧龙必将觉醒。

身在市场,自然不得不随波逐流,产品的同质化与知识产权竞争愈演愈烈。在卖家坚持主流道路发展的同时,速卖通也支持兼顾产品差异化。因为客户的需求总是多种多样的,而市场的复制能力也丝毫不肯落下,因此,可以考虑在产品本身上融入特色,在款式上打造出主流性和差异性的结合。

关于产品的数据分析,应当先找好品牌蓝海词,在新品上传之后,收集一个月的曝光数据,对这个数据进行分析,然后在进行细分,做好产品细分定位。按照关键词排名来进行产品优化。主图的点击量高,就说明产品市场好。

那么,为什么没有点击量?

“主图不够吸引?”那么从图片上挖掘产品卖点,从客户需求出发突出重点。能够吸引客户的主要包括功能、外观、档次等。因此关于主图制作是非常重要的,可以使用营销海报的形式来进行卖点展示,将详情页繁琐的内容介绍,简洁直观的转移到主图上来。

“卖点不够清晰?”卖点展示模糊、描述性文字太小太多、商品比例过小、图片模糊、产品信息表达不清等,这些都是好图片的禁忌。根据调查显示,从移动端浏览商城并下单的客户,会点进去查看产品详情的不到30%,因此,在主图上添加适当描述,做成营销海报的样式,每张海报都能突出一个卖点,这样就能更好的迎合移动端用户的口味啦。

如果产品的点击没有问题,那我们就来看看,在这里可以分成四个阶段。

第一阶段前期正常打折20%情况下,新品表现为购物车很多,但是就是爆不起来,这起码能说明产品基本没有问题。

第二阶段建议卖家打折力度增加到40%,产品能在前期快速出单,但要注意打折力度,出到30-50单会出现四种结果:该单品曝光翻了几十倍,订单快速积累,进而带动全店铺的曝光、访客、订单的增长;源源不断的好评积累;权重不断积累;排名开始稳定。

第三阶段折力度恢复到30%,做到中期稳定出单,每天出单20单。这一阶段,不赔钱也不赚钱,但价格与同行相比依然有优势。同时,重点做客服,避免店铺数据起伏不定,并向客户要好评,这是确定排名的关键。

第四阶段恢复20%打折,获取收益。这一阶段,产品每天出10单,通过前期的订单及好评积累,提升关键词排名,产品有利润。注重客服,确保持续出单,并尽一切可能降低拿货成本,扩大利润空间,加大打折力度。同时,扩大自身优势,进行海外仓 备货,以达到访客翻倍,订单进一步增长的目的。

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