跨境电商的四大慢性病

2017-11-08 16:15:00
Ivan
原创
392

今年春节时分,央视的段子手好好火了一把,废话不多说,先来欣赏一下:

 

对于我们卖家而言,一年只有两季,一个是淡季,一个是旺季。旺季,流量暴增;淡季,无论是流量还是单量上都大大降低。面对跨境电商淡季、旺季的种种问题,跨境电商卖家该如何规避风险、提升销量呢?找到跨境电商行业的问题和痛点,对症下药,这些问题才能迎刃而解。

 

断货,且来货时间不确定

 

可以根据自己店铺的产品生命周期,在这个基础上预计需要备货的数量。例如去年旺季A产品的销量是1万,然后通过对整年的数据进行环比分析,预计量大约可以多预备1~2倍的库存。

 

爆款少,销量低,造成库存积压

 

爆款少,造成库存积压。其实最根本的原因就是没有做好完善和深入的市场分析。可能是产品不适合所经营的平台,当然还有供应商的开发能力有限,多类目经营导致产品研究不深入,盲目开发等原因。

 

知识产权

 

知识产权、侵权风险、图片、外观等。拿WISH平台来说,即便店铺的销量一直良好,但一旦被WISH认为你是盗图的,即使产品图的颜色是不一样,也会被对方认为是一样的,出于对跨境电商卖家角度的考虑,跨类目销售的时候,其实你是并不知道这个图是侵权的,但最终WISH平台的相关店铺还是会面临被关闭的风险,因此所有的图片必须要由自己拍。

 

价格战

 

开放的市场具有的特点之一便是盲目性。因此相对而言,市场的复制能力也是非常强的。每当爆款出现,其他卖家认为这件产品有利可图,便有可能加入其中成为竞争者,当产品开始泛滥、生产过剩,市场竞争加剧,产品利润急剧下降,最后就变成了价格战。而价格战又会带来另一个严重的后果——加速产品死亡。

 

因此,面对这些问题,卖家们在一方面要保持企业自身的创新能力,在产品本身的基础上,融入自己的企业文化和特色,获取消费者和市场的认同;另一方面是可以设采用限价策略,保证产品的价格,虽然在一定程度上销量会有所下降,但如果产品能够让整个销售渠道所得的利润不断提升,才能够持久的维持下去。

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