【干货】跨境电商,选品那些坑

2017-11-09 14:30:00
Ivan
原创
421

总是在说选品难,选品究竟难在哪里?其实经验都是慢慢摸索出来的,在探索选品的过程中,几乎所有的卖家都一路磕磕绊绊进过不少的坑,因此,今天小编分享的是——跨境电商,选品的那些坑。

 

“方法误区”

说到上货,来来去去也就这么些途径,而新手卖家常用的手法,大致分为淘宝代销、厂家经销代理、借助第三方平台数据选品和追逐市场热点,紧跟潮流这四种方法。

这些方法是新手卖家最常用的方法,乍看之下可能并不会觉得有什么不妥,但是这些方法翻了一个严重的错误就是刻板效应,把我们自己的消费取向和购物习惯带入到外国市场的客户群体当中,这就会直接导致选品出现偏差。

而对于部分有经验的买家来说,他们也有可能会太过信赖自己的市场经验和直觉,从而一次一次的触犯平台规则。

同样,这些方法也导致产品的同质化现象严重,一旦对手采用降价策略,要么你也跟着降价,又开始打价格战,要么你就丢失市场。而真正能够另辟蹊径出奇制胜的人却很少。

因此,在在选品之前我们一定要先做好充分的市场调研,例如市场容量、竞争者环境、产品利润空间、消费者偏好等。

 

“太多选择,客户都有选择困难症”

曾经有卖家朋友说,他店铺里面上传了好几百个产品,几乎每个产品都有多个颜色款式的SKU,为了保证产品的品质最好,在材质上采用了最好的工艺。但是问题就在于流量和曝光不少,订单却没几个。转化上出了问题,究竟问题在哪?

乔布斯说的很在理,卖家应该帮消费者选出他们最喜欢的,直接给他。

如果本身自己不算太充足,有盲目的打出差异化定位,希望能够分层占领子市场,在每个细分子市场中又想要照顾到所有客户的喜好,打出多款选择,看上去是很不错,客户想要的这里都有,但是如果客户都想要呢?并不是所有人都是购物狂,也并不是所有人都能一次买下一家店。

相反的,客户在你这里看到了喜欢的款式,但是因为无法拿定主意,那么客户就可能会跳走,转到其他店铺购买同类的产品,毕竟市场这么大,卖家那么多,这个产品也并不是独家的。


“忽视用户的好评”

 站在卖家的角度来看,用户的差评关系到很多方面,可以说是牵一发而动全身。但是与之相对的好评也是产品的核心卖点所在,通过消费者的好评,能够更精准的找到产品在市场的使用价值,有利于加深产品定位的精确度。

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