跨境电商之殇:中小卖家如何杀出重围

2017-11-09 14:31:00
Ivan
原创
358

看着别人日出上千单,月入百万刀,做跨境电商的中小卖家都是心里一片苦涩。看着别人创造的电商神话,而自己每天只能在列强斗争的夹缝里挣扎求生,甘心吗?肯定不甘心,怎样才能从这个枯骨深埋的坑里爬上来,走出自己的制胜之道?且看小编来分享。


走创新路线,加深供应链合作

通过产品定制从源头避免产品同质化,一方面保持企业的创新能力,另一方面推动供应链一体化,加深与供应链上的企业合作。然后利用好自己的老客户,做老客户营销,激活老客户带来的精准流量,可以快速提升站内的排名,这样比你在站外做多少都来得直接和有效。这样形成一个良性的循环,慢慢沉淀。


借助互联网,做好口碑营销

相信很多卖家都有这样的体会,产品卖了一段时间后,就发现同质化现象越来越严重,而且产品有可能突然间会缺货,会侵权,会有各种各样的奇怪问题。因此,作为小卖家应该是要学会借助互联网的优势,逐步建立起自己品牌在国外的口碑,再拓展自己在跨境电商以外的市场。


成也平台,败也平台

不论是中小卖家还是微型卖家,与大卖家的距离其实只差那么一两个0。但这两个0差在哪里?就在平台选择上,平台之间的流量差距多数时候比两个0都还要大,如果平台选错,那么在宏观上就先输了一半。

说到这里我说个题外话,大家有听过肉鸡的故事吗?电商行业某系公司的惯用手法就是养肉鸡,先提供大量的福利优惠和资源给卖家。等到完成市场占领,把鸡养肥就可以开宰了。

首先采取平台收费,迅速将卖家门槛提高,再通过各项规定进一步的将门槛拉高,吸引新的金牌银牌卖家进场,再将流量倾斜给新的金牌银牌卖家,最后就是中小卖家被迫离开这个伤心地。


专注产品,打出爆款里子和面子双赢

日本为什么那么多百年名店,而这些所谓的百年名店可能就只有一个小门面,他们的秘诀是专注,把产品做精,酒香不怕巷子深。因此,作为小卖家,首先应该做的就是要做好自己的产品,打出几款爆款,减少库存积压,加快资金的周转效率,早先多铺货和多店铺铺货策略的作用已经微乎其微了。


选品是根本

扩大产品品类很有必要,对于小卖家而言,优势就在于选品,因此扩大选品范围是增加销售的必经之路。

关于选品的问题已经是老生常谈了,选品前期我们不能只靠直觉进行市场选品调研,还要依据数据和工具来进行选品分析,深度分析竞争对手,细化产品,从而打造出自己的爆款。

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