不再“谈巴色变”!!!

2017-11-21 11:37:00
XXJ
原创
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谈到巴基斯坦,很多人想到的第一个词可能就是恐怖组织。但其实巴基斯坦是世界第二十五大经济体;并且在巴基斯坦,贫富差距非常大,上层社会住别墅,开汽车,一般一个家庭都会有三四个仆人+司机+保镖,手机电脑各种电器一应俱全(在巴国海信海尔非常受欢迎);

美国、欧洲等竞争激烈的电商市场早已让跨境电商人累觉不爱,其实,世界那么大,地球上还有好多值得一试的电商市场,何必“吊死在一棵树上”? 很多一带一路沿线的国家,比如巴基斯坦,许多卖家可能还不太熟悉,但是这可是连阿里巴巴和eBay都看好的电商处女地!

一片尚未开垦的净土...

随着全球贸易进程的不断推进,除了早已瓜分的市场之外,跨境电商也逐渐将目光锁定在尚未开垦的巴基斯坦市场。据预估2020年巴基斯坦电商产业总值将达10亿美元。

据统计,巴基斯坦人均消费大约为1600美金,接近印度人均消费水平,中层消费阶级呈上升趋势;移动端比例与东南亚市场相近,普通手机占据80%,智能手机占据20%,随着中国移动对巴基斯坦的投资布局,还将扩大3G/4G的网络覆盖率,大大提升移动端的消费人群。预计到2020年,巴基斯坦将有超过6500万人在智能手机上使用3G或4G网络,届时手机用户将超过1.63亿人,约占巴全部人口的89%。

除了移动端的覆盖率之外,巴基斯坦2.2亿的人口红利足以给卖家带来惊喜。巴基斯坦人口基数虽然很高,但是制造业却相当匮乏,工业活动比较单一,主要集中在纺织业,由于本国的商品资源匮乏,存在大量的进口需求,这对电商的发展存在优势。

一个需要攻克的难题...

当然,相对于欧美、东南亚、中东等电商市场,巴基斯坦起步晚,基础设施并不完备,不少跨境电商仍在踟躇,担心商品出口到巴基斯坦,利润能否得到保证。毕竟国情不一样,进驻巴基斯坦电商市场确实存在一些方面的难题,例如支付、物流……

这些问题都需要重新规划,按照巴基斯坦的市场情况因地制宜。

Nino Zhao表示,巴基斯坦地区98%到99%的消费者习惯于货到付款,剩余的会使用信用卡、储蓄卡,随着支付公司的进驻,部分消费者也在逐步转变支付方式。对于常年布局比较成熟的电商市场的跨境电商卖家来说,可能很难接受货到付款,这意味着卖家需要承担相应的资金风险。

另外,物流也是件让人头疼的问题。“巴基斯坦的物流,一般会出现回款慢、丢件以及一些技术性问题,他们的物流还处于相对基础的层次,并不能很好的完成‘最后一公里’的任务;而且电商物流运作是以城市为中心的,忽视了占总人口60%的农村消费者。”Nino Zhao表示。

Nino Zhao认为巴基斯坦电子商务行业的最大问题是缺乏一个完整生态系统,难以鼓励大多数企业从实体店向数字化电子商务转型。

 虽说B2C是电商“大头”,但这个市场B2B才是切入点

市场上的电商巨头基本上都是以B2C为主,但这点在巴基斯坦电商市场可能不是很切合,Nino Zhao认为根据巴基斯坦实实在在的国情,B2B可能是更好的切入点,便于让中国的供应商直接与巴基斯坦终端零售商连接,全面打通外贸——物流——零售各项业务环节。

一些建设性意见:

1、对巴基斯坦市场有一定了解的跨境电商,可以提前布局,另外货品需要进行相应的调整;

2、对巴基斯坦市场并没有了解的小白卖家,可以借助电商平台的优势,小批量进入或者抱团入驻,建议“小步快跑”的形式;

3、最重要的一点是宗教问题,巴基斯坦宗教信仰浓厚,在货品选择、上传图片、文字介绍等方面需要多加注意,避免出现宗教纠纷。





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