【速卖通实操】只做几个单品也能月入10W刀

2017-09-25 17:52:00
小柒
原创
482

编者按:如果你是新速卖通卖家,那么这是一篇值得你参考的文章。本文将为你演绎一位电商高收入小卖的经历,希望对你有帮助。

小王(化名)是一位电商平台的卖家,主营产品是果冻拖鞋,主要客户群俄罗斯、巴西,月如10W刀就是近期他创下的业绩。小编荣幸从公司销售同事那里结识了他,并从他那里取了取经(讲得不好莫怪)。

没错,就是这种拖鞋(没看到实物,根据他的描述找的类似产品)。据小王说,他很早以前就想开海淘网店,经过多方对比,最终选择了做速卖通和亚马逊平台。下述是小王陈述的他速卖通的店铺经营史。

基于自己开店以前专门研究了速卖通两个月,小王不慌不忙的开了店。按照小王对店铺的认识和规划,他选定了国内一家工厂的货源——果冻拖鞋,定价在12美金左右。

店铺正式开始运营后,小王开始上新产品。为了在新手期——流量红利期能够发现爆款,打造爆款,聪明的小王是这样做的:由于同款鞋子有不同的颜色和花纹。因此,按照不同的SKU,尝试给每个SKU的产品做不同的产品命名。一方面可以提升上新的数量、提高产品曝光度;另一方面,可以比较产品排名情况。

不出小王所料,短短的一星期后,产品的出单数和浏览量果然差别明显。经过后台数据分析,他发现了这样的情况:

A类:出单多,曝光量大,但是仅有两个SKU的产品;

B类:排名靠前,加入购物车的数量多,但是下单的比较少;

C类:各方面都不行。

得到这个数据后,小王并没有着急作回应,而是又观察了一周,发现这个趋势更加明显了。这时,他做出了相应的调整。将A类产品做了无门槛优惠券,关注店铺就可领取一美金优惠,这样既增加了曝光、提升了排名,又可以聚集人气,一举三得;B类产品则是做了每天限时优惠7折购活动,按照当地人的习惯,每天凌晨5-6点和19-20点(俄罗斯时间)都是网购高峰期,刺激俄罗斯当地人的消费再合适不过了;C类则是重新包装上架,看看后期的情况。

不用过多说,小王的生意很快风生水起。常言道,福兮祸之所至,祸兮福之所伏。正在他高兴地时候,问题也悄然而至。由于订单增多,买家的纠纷也来了。问题主要就是两类:产品未签收;产品瑕疵。产品未签收究竟是丢件还是买家收了故意说没收到?瑕疵产品究竟是工厂问题还是买家故意磨损索赔?

为此,小王头疼不已,接下来的一段时间,订单也随之减少。经过小王的调查,工厂并未存在质量下降问题,瑕疵率也控制在千分之一到千分之二之间。因此,小王决定尝试跟客户沟通解决。为了尽快拿到中国好卖家,小王好言好语的跟客户商量,用最低的价格进行赔偿。

小王无奈的告诉小编:“最生气的一次就是客户拿到的鞋子明明没有任何问题,不知道是什么东西黏在了鞋底,客户莫名其妙的就给了3星,我好好跟他说,结果一直不回我。最后终于良心发现回我了,赔了5刀把评价删了。”小编好奇的问,“你不可以跟平台申诉吗?”小王说,“即使小二判定我赢,还是一个纠纷件。我那时只想以最快的速度拿到银牌卖家。结果我发现,现在拿到银牌卖家,还是怕客户差评,哈哈。”

经过一段时间的整合,小王的店铺终于安定下来了。可是,随着省已日渐兴隆,很多物流的问题又来了,经过对比,最终他选择了两家物流公司的海外仓 业务,将货物存入海外仓,一方面批量出货便宜一些,两一方面发货时效快,总算是把自己的店铺做的有模有样了。

虽然这样,但仍然不可避免有恶意评价的索赔的买家,尤其是巴西市场,这种情况屡见不鲜。小王对小编说:“我也希望没有这种人,但是现在老外可不好惹,所以只好息事宁人,就当破财免灾吧。”

各位卖家朋友,你们有没有什么更好的办法与恶意评价的买家斗智斗勇?欢迎与小编探讨。

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