速卖通金牌卖家“养成攻略”!
2019-03-01 17:55:58
杭州跨境谷
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速卖通金牌卖家是怎样养成的?使用什么样的推广手段才能提高出单量和转化率呢?速卖通amy为大家整理了一些速卖通金牌卖家常利用的营销手段。专业运营:扣 1901898648
一、平台活动
所谓的平台活动,主要是速卖通平台在某个时间段或者特定的节假日,整合相关资源利用专门的特定渠道,或者特殊推广路径给予商家产品的曝光。这类活动,可以带来很大的曝光和流量,而且转化率也非常高。怎样合理的利用平台活动呢?
1、平台资源有限,卖家都意识到平台活动的优势,参加这类活动的竞争也是相当激烈的。所谓不打无准备的仗,日常运营的时候就有所准备。速卖通平台活动一如既往的阿里式,对卖家店铺经营等级都会有一定的限制的,而且店铺有众多的指标需要考核,所以日常经营的时候就需要注意这些细节。
2、产品信息优化,包括图片、价格、标题等。要考虑好产品的利润点,毕竟这些平台活动力度较大,折扣比较狠,所以需要买家注意调整优化。
3、产品的库存。根据以往活动情况,做好储备。
4、活动提前广播。广播给谁呢?当然是老客户了,老客户的价值不言而喻。那要怎么通知老客户呢?除了邮件通知,当然还有我们的海客信使国际短信平台,速卖通官方国际短信服务商,总的来说,就是要广而告之,以增加活动效果。活动开始后,可以利用海客信使自动催付提醒,提醒买家及时付款。及时发货、和总结活动,以便于活动的落实和经验总结。
二、店铺活动
速卖通店铺活动包含了:“限时限量折扣”、“全店铺打折”、“店铺满立减”、“店铺优惠券”。那要怎么样使用呢?
1、四种活动形式的目的是一样的,效果可能各有差异,卖家需要根据自身情况调整使用。
2、了解四种策略的差异比如“领取型优惠券”适合广撒网但是效果一般。定向发送优惠券,针对新买家或者老客户。以及添加到购物车和心愿单的一些买家,具有潜在购买力这类买家,优惠券可以促进买家付款成交。
3、很多人都在想要怎么打造爆品,其实合理的使用四种策略叠加可以更好的达到活动效果。
三、客户EDM营销推广
速卖通店铺随着订单越来越多,买家信息积累会越来越多。卖家可以很好的利用这些信息,通过海客信使国际短信crm平台,提升买家的二次购买率。可以根据后台信息,查看客户名、国家、买家购买次数、累计成交金额等,筛选出我们需要营销的买家信息,利用海客信使国际短信crm平台,向客户发送相关短信信息如新品上架、打折、促销、定向优惠券等,或者对售后满意度调查,以此来老客户再次购买。
四、联盟营销
实质上是一种引导交易的推广方式,是一种按效果付费的方式。联盟营销有60个产品可以作为主推产品进行推广。要注意的是,只有主推产品才能参加联盟专属推广活动。加入联盟营销无需预先支付任何费用,只有成交才比例扣费。
五、关联营销
主要从搜索排名seo来看,关联营销可以很好的引导。主要作用体现两个地方,买家对搜索到的产品不满意的时候,推荐相似另外几款,增加可选择性。另外一个就是,当买家确定购买相关产品的时候,推荐与之搭配的另外一些产品,让买家购买更多产品、提高成交的客单价。当然关联的也不能太多,而且需要有差别的搭配关联产品,切忌全都相同的关联。
六、直通车
直通车也是一个非常阿里式的营销工具。通过对某关键词的竞价来决定展示位置。直通车最大的优势是吸引流量,可以快速的提高产品曝光量,增加产品销量和店铺知名度。 新店铺没有流量的时候、新品上线、打造爆款、积累客户资源都可以利用直通车快速引流。当然这里面有一个坑就是,当卖家花钱引来大量的流量的时候,卖家不要忽略的就是速卖通平台对店铺还有其他数据指标的考核,点击率和转化率同样也在影响排名。所以,根据自身情况,合理的开车,不要盲目的使用大流量词和热词。
七、速卖通服务市场
很多卖家到目前还没有了解速卖通服务市场提供的第三方服务工具。海客信使国际短信平台,是速卖通官方服务供应商,可以帮助卖家很好的节约营销推广时间和费用。海客信使国际短信平台,卖家使用速卖通账号登陆,绑定好账号可以设置这些自动触发的功能:催付提醒、付款关怀、买家节日关怀、迟发提醒、发货关怀、签收关怀等。
amy提醒,参与买家下单之后的每一个环节,帮助卖家提高订单量的同时,可以很好的对客户二次开发,协助客户处理店铺纠纷,维护店铺星级以及其他各种数据指标。利用好这些工具,可以快速有效的维护好客户的同时节约卖家的维护成本

沙发
2019-03-07 10:32:04
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