速卖通商品怎样定价?
2019-03-04 10:06:54
杭州跨境谷
  • 访问次数: 94
  • 注册日期: 2019-02-27
  • 最后登录: 2019-05-13
  • 当前积分: 605
产品的定价对于店铺来说是非常重要的,因为定价影响点击率,影响排序,影响买家最终下决定购买(转化率)。

影响产品的定价因素有:产品进价、运费、折扣率、利润率、促销活动的价格空间、同行的定价、销售策略。

速卖通官方服务商Q:190-189-8648

1、折扣率
一般情况下,建议各位新手卖家在上架商品之前,把爆款、引流款、利润款确定好;因为它们的折扣一般是不同的,就算不为了报名平台活动,至少也要为大型促销活动(简称大促)做准备。每到大促之前,就会有无数多的卖家来询问:“我想参加打5折的促销活动,可是我们的商品打5折就亏了,我能不能先提价再打折?这样会不会被平台处罚?”所以最好从一开始就考虑好如何设置折扣;至于具体的折扣率设置要注意两点:第一,折扣率和利润率是不同的;第二,虽然这里写的是爆款在初期可能会略亏损,但这不是一定的,主要取决于市场环境、产品品质、资金实力、投入力度等。
2、销售策略
销售策略复杂多变,但最基础的大致只有两种:
(1)打造爆款,带动销量
(2)全面实价
现在在速卖通中使用全面实价策略的卖家已经不多见了,究其原因是市场竞争开始变得激烈,大家都开始用电商的玩法来做了。这里有一个问题,一提到电商,我们就会说到爆款、流量。为什么爆款如此重要?还记得相关性得分和商业得分吗?现在平台上已经有了很多销量遥遥领先的产品,它们占据了搜索排名的前几位,占据了大多数的流量。这是因为它们的商业得分高,同时相关性也高。换句话说,它们基础优化得好,同时销量、好评、转化率都很好。如果无法排到搜索页面的前面去,那么不管有多少产品在卖,也是没有流量的
  • 附件:
沙发
2019-03-07 10:31:17
杭州跨境谷
  • 访问次数: 94
  • 注册日期: 2019-02-27
  • 最后登录: 2019-05-13
  • 当前积分: 605
定价是个技术活
板凳
2019-03-15 20:16:01
杭州跨境谷
  • 访问次数: 94
  • 注册日期: 2019-02-27
  • 最后登录: 2019-05-13
  • 当前积分: 605
速卖通,lazada官方指定代运营
1: 【店铺主图,海报装修设计】
2: 【产品上传,优化,拯救没流量,没曝光,侵权等问题】 
3:   【打造爆款,推动利润款销量】
4:【ERP软件,站内优化】
5:【平台活动申报,对接中国好卖家】
6:【海外网红真实测评】

TEL:13033602546
QQ:1901898648 
#3
2019-03-18 20:14:45
杭州跨境谷
  • 访问次数: 94
  • 注册日期: 2019-02-27
  • 最后登录: 2019-05-13
  • 当前积分: 605
速卖通,lazada官方指定代运营 1: 【店铺主图,海报装修设计】 2: 【产品上传,优化,拯救没流量,没曝光,侵权等问题】 3: 【打造爆款,推动利润款销量】 4:【ERP软件,站内优化】 5:【平台活动申报,对接中国好卖家】 6:【海外网红真实测评】 TEL:13033602546 QQ:1901898648c
#4
2019-03-22 20:07:44
杭州跨境谷
  • 访问次数: 94
  • 注册日期: 2019-02-27
  • 最后登录: 2019-05-13
  • 当前积分: 605
速卖通,lazada官方指定代运营
1: 【店铺主图,海报装修设计】
2: 【产品上传,优化,拯救没流量,没曝光,侵权等问题】 
3:   【打造爆款,推动利润款销量】
4:【ERP软件,站内优化】
5:【平台活动申报,对接中国好卖家】
6:【海外网红真实测评】

TEL:13033602546
QQ:1901898648 

1/1