速卖通卖家损失6000美元居然是因为这个小动作!!!
2019-03-07 20:49:13
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速卖通卖家损失6000美元居然是因为这个小动作


今天跨境谷媛媛主要来和各位速卖通卖家分享关于在双十一活动中如何避开优惠幅度的那些坑


首先我们先来了解下关于在设置优惠券的时候有哪些需要注意的。


在一次双十一大促中,某速卖通卖家参加大促活动次推会场,按照平台活动要求设置6000美元的购物券,并设置面额门槛15—2美元。


活动中,不到2个小时,6000美元已经消耗完,且买家都购买了一款15美元的商品。卖家在设置折扣的时候,15美元的这款商品刚好没有利润,这6000美元的购物券就是亏损了6000美元。


怎样才能避开这样的坑呢?


跨境谷媛媛建议大家,要合理设置购物券,计算好商品销售利润,一定要把引流款和爆品的因素考虑进去,不能只考虑店铺原有的利润款,另外在设置的时候还要看客单价;且购物券有多个档次可以选择(15-2,65-4,120-8等),选择适合自己商品的购物券。


在双十一大促的时候,为了吸引客户,速卖通卖家往往会发放一些优惠券,那在发优惠券的时候有哪些需要注意的呢?


先给大家举一个真实的例子:一家销售饰品的店铺,为了吸引顾客,设置了2元的领取型优惠券,数量是5000张,展示时间是11.1—11.11,使用时间是11.1—11.11。可是卖家发现,当展示时间开始2小时不到的时间里,优惠券就被领取完了,且店铺里下单数量惊人。我们都知道,速卖通上售卖的饰品售价一般都是2-5美元,卖家往往是薄利多销,利润非常少。然而这次卖家在设置优惠券的时候忘记设置使用门槛,并设置错了时间(使用时间一定要是大促当天)。为了挽回一点损失,卖家只能马上下架店铺里所有客单价低的商品。


跨境谷媛媛提醒各位速卖通卖家:在设置优惠券的时候,一定要仔细检查设置的展示时间、使用时间及使用门槛,只要一项设置错误,将会对店铺造成非常大的影响,有时候损失甚至要上万美元不止。


那么在设置满立减的时候又需要注意哪些呢?


举个例子,某速卖通卖家设置全店铺多梯度满减:满15-1、满25-2、满35-3。


活动开始后,卖家发现销售额为17美元的商品,实际销售价格为14美元,在活动本身设置的活动价格没有什么利润的情况下,每出一单这个商品都是亏钱的。那是什么导致了这样的结果呢?卖家发现此款产品在销售的时候一共扣除了购物券15-2和满立减15-1,因此一共减去3美元,没办法,该卖家只能下架该产品。


那怎样避开此类情况的发生呢?






跨境谷媛媛建议各位速卖通卖家:如果卖家的商品在进入平台活动之后利
润很低,建议拉开购物券、优惠券与满立减的折扣要求,避免重复减免。

沙发
2019-03-14 09:30:12
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要合理设置购物券,计算好商品销售利润,一定要把引流款和爆品的因素考虑进去
板凳
2019-03-14 21:41:53
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随着网络的日益普及和发展,电子商务新营利模式也层出不穷
#3
2019-03-15 09:32:20
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做生意讲究的是诚信和信任,人家买家相信你,你就应该努力做到让他更相信你
#4
2019-03-18 20:34:52
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营销优化手段,先从店铺活动设置开始,限时限量,全店铺,优惠券再到联盟营销,直通车,最后是平台活动
#5
2019-03-19 14:01:48
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  买家有需求,平台就会有产品来满足,这样也就有了市场
#6
2019-03-20 09:27:29
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未来速卖通还将主要在四个区域以点带面区域化辐射
#7
2019-03-26 21:24:59
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速卖通目前已涵盖了230多个国家
#8
2019-04-01 20:36:37
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把产品最大的好处加粗体放大,在整个详情页重复3次
#9
2019-04-10 09:48:50
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#10
2019-04-11 20:15:50
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客户好评,成交不卖,发货延迟相关的,每一个都非常重要
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