速卖通新手卖家如何快速出单?
2019-03-11 09:36:37
杭州跨境谷
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1.货源保证,做好供应链2.买家角度想问题,方便买家为主3.中国质造,注重品质4.品牌商品不要随便碰5.小而美打头阵,提升信誉很重要6.新品持续上,为店铺注入新鲜血液。
 
 
一、商品价格设置小故事:现实中地上有1毛钱掉地上,你会捡吗?现在的话可能真的很少有人会捡起来。而在互联网呢?群里发一个微信红包1毛钱的,很多人抢还很开心。说明互联网中的1分钱也有市场。这个故事并不是让大家打价格战,而是巧妙设置,当你所卖产品是市场上已经卖的很火的产品时,你在他基础下降低1分钱,利用直通车直接推广到该商品的同一页,利用买家捡便宜的心态,从而使没有反馈和店铺信誉,也能获取订单。而竞争对手也不太会为了这1分钱而和你展开价格战攻势,可利用弱微价格差距来赢取一些订单,从而提升商品排名,换取更多曝光与点击。这里是说快速出单的办法,针对新手和新上架商品的。合理价格可根据数据测试分析来设置:1.数据纵横—商品分析—选择商品效果排行中查看转化率2. 测试不同价格的转化率,商品分析中找到准备测试价格的商品,每7天更换一次价格,价格由高往低设置,7天为一个周期,观察浏览下单转化率,看浏览下单转化率。转化率最高的价格设置可为商品售价。
 
 
 
二、营销活动促销售小提示:1.限时限量折扣和全店铺打折价格设置不能高于90天售卖均价2.活动开始时间是在设置活动时间12小时后整点时间开始3.限时限量折扣可以和全店铺打折相互补充,二者同时出现,以限时限量打折为准4.单次活动时长不宜设置过长5.跨月设置活动全店铺打折设置营销分组,店铺不同折扣商品分入不同折扣的营销分组,店铺优惠券里的定向发放型优惠券好好利用,可以对交易过的客户,加购物车以及加入心愿单的客户进行营销,刺激下单最后报平台活动的一些建议:主图简洁大气,商品排名好,好评率高,收藏多加购物车人数多,折扣真实力度大,报名活动由易到难 直通车分阶段,分时段,养词,提高直通车的投入和转化率,最大限度降低成本阶段:店铺初期推爆款,活动大促等前期预热,活动大促当天分时段:产品主流购买客户的时段养词这块可以从长尾词开始,没有必要一开始去直接竞争大词热词
 
 
三、直通车助力快速出单1.重点推广计划建立,选择商品分组2.关键词出价:添加关键词,设置单次点击最高价格,选择当前市场平均出价。另外对于推广评分优秀的词,可以从按计划或行业找词中获取最后建议:对于长尾词,可以直接出价到第一页右侧行业词、大词不一定要出价高价到第一页且竞争大,我们可以尝试出价到第二页或者更后面添加创意选主图:关键词右侧创意点击添加,透过查看七日点击率,点击率高的创意主图来作为商品主图。3.排名后台数据--产品管理--排名查询工具 可以查看商品的排名情况利用直通车做好关键词排名,可以针对曝光好的关键词进行查询;找出有订单的产品对应关键词;关注该关键词查询的产品排名变化,关键词对应产品排名随着出单量增加不断靠前,那么对该关键词进行重点出价,重点推广,从而更快提升商品排名,直至第一页。
 
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沙发
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