如何鉴别你找的速卖通代运营公司是靠谱的?
2019-03-26 22:01:22
朱闯闯
  • 访问次数: 43
  • 注册日期: 2019-02-22
  • 最后登录: 2019-04-24
  • 当前积分: 640
关于如何在茫茫大海中辨别出优质的速卖通代运营公司,相信这是许多企业主都关心的一点。 
分享一些身边的见闻,和一些真实的心得,希望可以让越来越多进入这个行业的人可以有所借鉴。 
本文分为三个部分叙述: 
(1)我身边的企业都掉过哪些速卖通代运营的坑 
(2)出现这些问题的根本原因和应对策略 

(3)五个冷知识,判断代运营是否靠谱 

(1)我身边的企业都掉过哪些速卖通代运营的坑 

  • 服务费被骗
亘古不变的市场原则:劣币驱逐良币。当大批有理想的电商人在辛勤耕耘的时候,总有那么些害群之马,不断压低服务费,同时夸大自身能力,坑一家赚一家,最后拍拍屁股走人。 
结果就是优秀的公司也一起背锅,“速卖通代运营”这三个字也就此蒙上了一股骗子的色彩。
  • 店铺持续亏损
稍微好一点的,也会哼哧哼哧地给你把店铺开起来,但实力有限,遇到问题也只能玩玩假大空,实际执行却盯不住细节。丢包、投诉、退款、盲目降价秒杀,这些都是对于细节的忽视导致的问题,直接造成经济损失。
  • 店铺遭到平台封杀
与上一条中类似的原因,丢包、投诉、退款这些不负责任的代运营行为,直接堵住了企业未来在平台上的发展之路。要知道,现在被封了可是很难再回去了。 

(2)出现这些问题的根本原因和应对策略 

有且只有一个原因:利益缺乏有效的绑定。在速卖通代运营公司的服务费结构中,除去基本的成本,销售提成应当占大比例,并且随着销售额上升,提成比例也越高。也就是说当代运营公司将销售额提高到一定水平后,才能赚大钱。举个例子:代运营公司A的销售提成结构为递增式,如下:
  • 月销售100件以内,5%
  • 月销售100-300件,8%
  • 月销售300-500件,10%
  • 月销售500件以上,15%
不难看出来,这样的结构会促使代运营公司投入更多资源为你的企业出更多单,而不会把这些资源投给其他客户,假如再加上一个利润条款避免亏损压价出单,就接近完美了。 


(3)五个冷知识,判断速卖通代运营是否靠谱 

  • 能看得出你的优势,也敢说出你的劣势
其实这就像男女关系。那个敢于说出你的劣势的人,才是想帮你纠正错误,应对困难,和你好好过下去的人;相反,满嘴甜言蜜语,整天说你这也好那也好,只不过想骗你和他/她快速地睡一觉而已。好的速卖通代运营公司,会追求良性的,长期的合作。
  • 能在合作前给你足够的信息,而不是靠压低价格来帮你做决定
其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子,是能节约上班时间,还是方便孩子上学,或是周边不会有破坏性改建;坏中介会告诉你这房子很便宜,这房子很便宜,这房子很便宜,我还能帮你做到10%首付,然后他领完奖金拍拍屁股走人,你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。好的代运营公司在合作前给你做好了调研,才会告诉你要不要做。
  • 运营一定比销售多,而且人员素质高
放之四海皆准的道理:当一家公司整天BB的人比做事的人多,那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思,人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持,但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。代运营行业里一个不成文的标准,运营与销售的人数是3:1以上,这家公司就相对健康,理论上来说,比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了,实力可想而知。
  • 有可靠的背书和正规的办公环境
是不是“速卖通官方认证的服务商”,阿里巴巴2016年就开始单独针对速卖通平台招募 速卖通官方服务商,到现在,如果有实力,靠谱的,有能力的正规服务商,肯定也入驻了,不要相信那些等等理由,如果他做速卖通代运营,为什么入驻认证成为速卖通官方服务商呢?而且官方对于服务商在规则,信息,资源,配套等等方面都有优先支持,一定要深思!这就好比相亲,有户口的比没户口的靠谱,有职称的比没职称的靠谱,有房子的比没房子的靠谱。实力永远都是实实在在看得到的。
  • 有远大的公司发展规划
如同你在招聘一个员工,当你问他/她未来10年的规划时,如果思路清晰并且身体力行,这断然不会是等闲之辈。同样的,如果你能在公司主页或者媒体访谈中检索到这家公司的未来计划,那么恭喜你,很可能找到了一个优质的长期伙伴,不仅是一家速卖通代运营公司。                    

最后补充点一点,千万不要图便宜!


沙发
2019-03-27 10:06:33
朱闯闯
  • 访问次数: 43
  • 注册日期: 2019-02-22
  • 最后登录: 2019-04-24
  • 当前积分: 640
如何鉴别你找的速卖通代运营公司是靠谱的?
板凳
2019-03-28 20:01:35
朱闯闯
  • 访问次数: 43
  • 注册日期: 2019-02-22
  • 最后登录: 2019-04-24
  • 当前积分: 640
328大促已经打响  大卖
#3
2019-04-02 09:38:21
朱闯闯
  • 访问次数: 43
  • 注册日期: 2019-02-22
  • 最后登录: 2019-04-24
  • 当前积分: 640
相信有在做速卖通的卖家都应该很清楚,速卖通的流量可以分为两大类,一类是自然流量,还有一种就是收费推广带来的流量。自然流量又可以分为自然搜索流量 还有通过平台活动带来的流量, 付费流量包括直通车,联盟营销 以及其他的一些站外推广流量! 
今天重点跟大家交流一下,什么是速卖通直通车,直通车到底要不要开?怎么开?在什么阶段开效果会更好?  
欢迎交流咨询vx : 15158180181
#4
2019-04-03 09:33:18
朱闯闯
  • 访问次数: 43
  • 注册日期: 2019-02-22
  • 最后登录: 2019-04-24
  • 当前积分: 640
近两年来,速卖通的品控抓的是很严的, 每天都会有卖家因为刷单, 卖仿牌导致产品被强行下架删除,甚至店铺被关店!所以请商家谨慎对待。欢迎咨询:qq:2174085449   ;微信:15158180181 
#5
2019-04-08 10:10:26
朱闯闯
  • 访问次数: 43
  • 注册日期: 2019-02-22
  • 最后登录: 2019-04-24
  • 当前积分: 640
新的一天工作 开始啦    加油 
#6
2019-04-09 21:59:11
朱闯闯
  • 访问次数: 43
  • 注册日期: 2019-02-22
  • 最后登录: 2019-04-24
  • 当前积分: 640
选品要结合速卖通主要的消费市场 客户的喜好
#7
2019-04-11 09:30:49
朱闯闯
  • 访问次数: 43
  • 注册日期: 2019-02-22
  • 最后登录: 2019-04-24
  • 当前积分: 640
跨境谷 --- 速卖通店铺数据分享,欢迎咨询交流i_f43.png?t=201408037d245ba98226cffcc323bed3b7014a90f603ea2c
#8
2019-04-12 09:24:26
朱闯闯
  • 访问次数: 43
  • 注册日期: 2019-02-22
  • 最后登录: 2019-04-24
  • 当前积分: 640
速卖通要不要开直通车 ,怎么开 , 一起交流分享qq2174085449
#9
2019-04-16 09:54:06
朱闯闯
  • 访问次数: 43
  • 注册日期: 2019-02-22
  • 最后登录: 2019-04-24
  • 当前积分: 640
跨境谷案例分享,小众类目 COSPLAY服饰 也卖爆起来了,做跨境电商前期选品很重要!
#10
2019-04-17 09:46:57
朱闯闯
  • 访问次数: 43
  • 注册日期: 2019-02-22
  • 最后登录: 2019-04-24
  • 当前积分: 640
做好店铺 今日事  今日毕 
1/2