速卖通运营技巧 店铺动销率库存管理
2019-04-04 09:27:39
杭州跨境谷
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速卖通动销率是什么。在速卖通中,各种各样的专业名词非常之多,很多真实光看字面意思,是根本无法理解其具体含义的,比如说速卖通动销率,这对于很多人而言,就是一个比较难理解的词汇。
如果大家想要真正做好速卖通,让自己能够在众多的卖家中脱颖而出,了解速卖通动销率是什么,是不可回避的一个问题。今天,小编就为大家详细介绍一些相关知识点。

首先,我们一起来看看,速卖通动销率究竟是什么:

在实际操作中,需要了解某一单品的动销情况,一般会使用以下计算公式:商品动销率=商品累计销售数量÷商品库存数量*100%a,动销率<100%滞销!b,动销率>100% 断货!

大家可以看出,速卖通动销率的反义词就是滞销,那么,一旦出现滞销,就会导致店铺库存过多,卖不动,甚至导致资金链断裂,无法继续维持店铺经营,所以,咱们还要继续分析一下,出现滞销的原因及解决方法:

滞销的原因分析:

A、没有根据数据分析,盲目囤货;

B、季节更替,换季产品销量下滑;

C、产品更新换代,库存的产品已经过时;

D、该类商品的陈列、促销等策略需要调整。



滞销的解决办法:

A,根据店铺品均每月该产品的销售数据,建议国内备货可以备2个月左右,海外仓一般备20天的货;


B,一般来说,季节性强的产品例如服装,备货数量不宜超过3个月,而且季节临终要尽快限时限量打折清理掉;

C,一般来说,产品更新换代快的产品例如消费类电子,备货不宜超过3个月,要保持市场信息的敏锐度,在新产品出来之前限时限量清理掉;

D,有些产品滞销,还有可能是得不到足够的曝光和访客造成,跟平台类似产品对比,如果有优势的话,建议联盟营销,直通车,甚至站外引流做起来,给与足够的流量;

E,一定要把产品滞销的具体原因找出来,做出相应的调整,否则,你的钱都在库存里。


因此,大家可以看出,速卖通动销率是一个非常重要的词汇,它是衡量店铺宝贝经营情况的重要指标之一,不管你是出现了滞销还是断货,都说明你对店铺的预设没有做好,都可能导致店铺在实际运营中,出现一些困难。
沙发
2019-04-12 10:02:20
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