速卖通发布产品小技巧
2019-04-09 10:21:11
zhiren
  • 访问次数: 61
  • 注册日期: 2019-02-19
  • 最后登录: 2019-07-03
  • 当前积分: 356

作为新手,速卖通新店开通之后,怎样发布产品关系到你店铺产品的曝光及销量。那么发布产品时候都有哪些技巧呢?今天JASON就来告诉大家一些关于发布产品的小窍门!

Image title

俗话说,磨刀不误砍柴工,大家一定要做好商品发布前的准备工作。准备工作主要从以下4个方面着手:

1、选品

在选品的时候一定要突出自身供应链优势,还要利用好数据纵横作为辅助工具衡量细分类目。

JASON特别提醒大家:数据纵横的时候只能比较一级类目之外的其他类目,最好选择同层级类目,最近90天的数据相对最合理。还有就是关键词中的一些特殊属性词,可以作为选品参考。

2、产品图片

建议背景底色为白色或纯色,图片尺寸800*800以上,图片横向和纵向比例建议1:1—1:1.3之间;图片不能有边框,也不能拼图; Logo统一放在图片左上角。 

JASON特别提醒大家:保留拍摄产品的原图和调好色的大尺寸图片,以备不时之需,或者被其他卖家盗图时候可以维权。

3、产品分组

一个小组下面可以建10个分支。

4、产品信息模块

JASON特别提醒大家:提前建好产品信息模块并在上传产品的时候插入产品中,需要的时候只修改产品信息模块的内容就会在产品信息中自动更新,省去一个一个修改产的麻烦。

做好了这些准备工作就可以开始上新产品了,上新产品有2步:

1、选择类目  

在填写产品属性的时候一定要填全、填正确,因为不同的类目,就会有不同的产品属性,属性填写率尽量100%,有助于增加曝光。产品属性必须是正确的与所发布的产品对应。

2、发布产品

那么怎样发布产品才能吸引买家多下单?

一、关于标题

标题格式:核心词(必填)+属性词(必填)+流量词(可多个),最好128个字符都填满,核心关键词一定要放在最前面!!

这时候有卖家会有疑问,怎样确定标题中包含的这3个词汇?

选择好热搜词之后,选取自家产品的类目,去掉品牌词、小语种词、去掉和产品不相关的词、成交指数排序,最后分析出核心词、属性词和流量词。

JASON特别提醒大家:属性词也可以作为选品参考,关键词可以是“属性词+关键词”的形式,但最多只能出现2次。重要的是:一定不要参杂小语种!!单词一定要拼写正确!否则用户无法搜索到你的标题。

二、产品定价

目前速卖通平台所有类目的手续费一般为8%,联盟营销佣金3%起。

那卖家该如何定价呢?以10%的利润为例,JASON给大家的定价策略是以下2种:

不考虑3%联盟佣金的情况下:(产品成本+运费)/0.9/(1—0.08)/6 6是汇率;

考虑3%联盟佣金的情况下:(产品成本+运费)/0.9/(1—0.08—0.03)/6 6是汇率。

JASON特别提醒大家:定价时候一定要考虑店铺活动、促销等情况。

三、产品详情页编辑

详情页编辑的好坏直接影响转化率,直接影响订单,直接影响销售额!怎样编辑详情页才能让买家有下单的冲动呢?

下面JASON就教大家4条关于提升转化率的详情页技巧:

1、描述时候尽量用文字,并且一定要短、要简单!!不要为了向外国人炫耀你的英语学的有多好而写很长很复杂的句子。

2、保持页面整洁,简单有序,有吸引力(如添加好评截图;授权证书;工厂生产车间的图片等)。

3、创造稀缺感,稀缺是刺激人们购买的强大因素之一,所以如果买家看到东西这么稀缺,一定会迅速下单的。

4、图片在6张左右,不要超过15张,图片过多会导致在手机端打开产品时速度过慢,造成买家体验不好!

沙发
2019-05-22 11:51:45
zhiren
  • 访问次数: 61
  • 注册日期: 2019-02-19
  • 最后登录: 2019-07-03
  • 当前积分: 356
你们店铺到了那个阶段了呀
板凳
2019-05-22 21:11:38
zhiren
  • 访问次数: 61
  • 注册日期: 2019-02-19
  • 最后登录: 2019-07-03
  • 当前积分: 356
#3
2019-05-24 09:57:35
zhiren
  • 访问次数: 61
  • 注册日期: 2019-02-19
  • 最后登录: 2019-07-03
  • 当前积分: 356
撸起袖子加油干
#4
2019-05-25 10:10:55
zhiren
  • 访问次数: 61
  • 注册日期: 2019-02-19
  • 最后登录: 2019-07-03
  • 当前积分: 356
也许,一切都是最好的安排
#5
2019-05-29 11:02:04
zhiren
  • 访问次数: 61
  • 注册日期: 2019-02-19
  • 最后登录: 2019-07-03
  • 当前积分: 356
那有什么岁月静好,大家只不过都是负重前行
#6
2019-05-30 14:30:11
zhiren
  • 访问次数: 61
  • 注册日期: 2019-02-19
  • 最后登录: 2019-07-03
  • 当前积分: 356
谢谢你贵人,希望你以后能偶遇良缘
#7
2019-06-01 17:00:29
zhiren
  • 访问次数: 61
  • 注册日期: 2019-02-19
  • 最后登录: 2019-07-03
  • 当前积分: 356
你要如此,我让你真正佩服到无能为力
#8
2019-06-03 21:29:50
zhiren
  • 访问次数: 61
  • 注册日期: 2019-02-19
  • 最后登录: 2019-07-03
  • 当前积分: 356
新的战争开始了,每个月都会很累啊
#9
2019-07-03 09:33:54
zhiren
  • 访问次数: 61
  • 注册日期: 2019-02-19
  • 最后登录: 2019-07-03
  • 当前积分: 356
文章来自于Jason观跨境微信公众号,如有侵权,请联系作者删除
1/1