想要获得速卖通流量?想要提高速卖通转化率?看这篇就够了
2019-04-25 21:08:17
杭州跨境谷
  • 访问次数: 101
  • 注册日期: 2019-02-27
  • 最后登录: 2019-06-13
  • 当前积分: 642

想要获得无线端速卖通流量和提高速卖通转化率,其实不是很难,我们可以按照下面这篇文章中的介绍去优化店铺。


一、如何获得无线端速卖通流量

接下来我们看一下获得无线端速卖通流量渠道和无线端排名的依据。

1、商品信息质量不匹配的话,就会被屏蔽,也无法在搜索结果中显示。例如晚礼服上架的时候放在了到了婚纱类目。

2、手机端价格较PC端便宜5%-10%;价格定太低,即使排到了搜索页面前面位置,转化反而不高,就要查一下周围产品是否对你的产品进行冲击。比如一款手机,你的售价是199美元,但是第二名到第十名售价都在299美元左右,那么买家很可能会对你的产品的真伪表示怀疑。

3、一定要用直通车加权,增加直通车的点击率(例如利用模拟器等增加直通车定向推广的点击率)

4、无线端速卖通流量考量的主要因素:商品信息质量;商品转化能力;卖家服务能力;搜索作弊情况。


无线端速卖通流量.jpg



二、获得无线端速卖通流量的主要因素

1、主图(第一眼):对于潜在爆品,准备3个主图,做一周直通车创意测试。另外挑选8-10个精准关键词,创意标题上需要包含这些关键词。

2、价格(第二眼):注意分析市场,价格跟周围产品比较,售价不能太高,也不要太低。

3、基础销量:(满立减,优惠券做等基础销量)

4、标题(品牌词+主关键词+季节+款式+款型+颜色+材质+适用人群+性别+主关键词同义词+其他)(单复数属于同一个词)


三、影响无线端速卖通转化率的因素

店铺转化率的公式为:订单数÷访客数

根据上面的算式,我们可以看出提高店铺转化率的方式:一是增加订单数量,二是减少访客数量。我们这里提到的访问数量指的是无效访客数量,即那些只浏览商品但是不下单的访客流量。因此我们需要需要清除垃圾流量,增加精准流量。如果一个产品的转化率常年维持在1%以下,那么该产品的排名一定不会靠前。获得精准流量,我们可以这样做:

1、利用直通车:关键词精准,多用长尾词;调低直通车出价


速卖通直通车.jpg


2、对商品优化调整:删除没有订单转化的商品。新产品上线前15天获得平台曝光流量扶持,如果15天以后产品仍然没有出单,一般视为“废品”。针对废品,一是从店铺删除,一是下架优化调整再次上线。


四、店铺运营最重要的数据有哪些?

店铺流量和转化率是店铺运营过程中很重要的两个方面,那么有哪些重要速卖通数据还需要我们重点关注和优化呢?


重要数据.png


首先分析店铺数据,其实主要是剖析Gmv。Gmv=(曝光×点击率×转化率×客单价)÷访客数量。我们可以通过下列方式去优化:

曝光:直通车快速提高曝光;优化标题,更新关键词,选择精准关键词。

点击率:优化主图

单个产品转化率:设置促销活动,比如满减、优惠券;pc端优化详情页;无线端:主图、所有颜色集中在一张图片(颜色图)、尺寸图、模特图、细节图、包装(品牌故事)

客单价:关联营销。平台默认添加8个关联模块,产品单一的情况下从价格维度关联其他产品;比如键盘产品从功能维度关联鼠标;套餐形式;改变销售方式,比如小产品打包销售。

沙发
2019-04-26 18:40:30
杭州跨境谷
  • 访问次数: 101
  • 注册日期: 2019-02-27
  • 最后登录: 2019-06-13
  • 当前积分: 642
希望对大家有帮助
1/1