速卖通好做吗?现在来做市场怎么样?
2019-05-09 20:19:53
跨境谷小鹏
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总会有一些新手卖家问,速卖通好做吗? 

首先,“三无一有”的商家,没有产品、没有资金、没有技术,只有一颗好奇心。互联网的诞生和发展最大的成功就是在于信息的透明化,现在再也不是以前靠投机倒把,倒买倒卖赚差价就能赚钱的时代了。 

个人简单分析一下: 
还是那句话,工欲善其事必先利其器。如果要做好速卖通不是想做就能做好的,需要自己的硬性条件达标才能去做,这就是需要利“器”那么我们的“器”是什么呢?
 
主要分为一下几点。 
1、企业+品牌。企业是做速卖通必须具备的资质,可以自己注册一个营业执照(有限公司),千万别寄希望于朋友的公司或者其他熟人的公司,因为现在速卖通体现必须经过企业支付宝或者企业法人支付宝,现在直接提现到银行卡很多银行不受理。这里面的风险不用说大家应该懂的,毕竟生意就是生意,交情是交情,这么做是把风险降到最低。 
关于品牌:现在速卖通要求全面品牌化,品牌(商标)是第二个必备条件。商标可以授权或者自己注册,如果是授权的话可以找工厂直接授权。如果是需要注册的话,可以根据自己的要求来,一般国内商标注册需要6个月左右,费用900左右,也可以注册美国商标,费用3000左右,一个星期可以拿到商标受理通知书(TM标),可以直接入驻。
 

2、产品:这个是跨境电商的核心中的核心,电商虽然重点是流量和曝光,但是最终拼的还是产品。这个是最基础的东西,也是最重要的东西。如果你是工厂,除了工厂原有的产品之外,更应该把握市场变化,不断推出满足消费者需求的产品。如果是贸易商或者个人,那就需要你有极其敏感的市场敏感度和供应链整合能力,供应链是贸易商的核心中的核心。
 

3、人员的问题:如果说产品是做跨境电商成功的必备条件的话,那人才就是充分条件了。跨境电商在国内算是起步阶段,真正的跨境电商人才还是集中在杭州、义乌、
深圳、广州等几个电商发展最活跃的城市,但是更多的高手基本都在大公司或者自己创业去了,所以很多企业发现招速卖通运营人员很稀缺,为此速卖通官方平台设置了服务市场,专门为很多企业初步拓展速卖通跨境电商,提供速卖通一站式代运营服务,带着一起做,快速拓展速卖通市场。 

简单的做一个总结,如果你要去做速卖通的话,那需要具备合适的产品+专业的人才,这两个条件是必须具备的,如果具备了这两个条件,再有小马过河的精神,不断地摸索、不怕失败、不怕挫折,肯定能在跨境市场取得成功。 
速卖通运营的痛点都有哪些那?


  其实做过速卖通运营的卖家都知道,选品、爆款、标题、转化、后台数据这几个店铺运营关键词,是每位速卖通运营者都无法避开的。当中的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。 

可以怎么说,以上的关键词之间都是紧密联系在一起,更是一环扣一环,只要有一步做的近乎完美,再趁热打铁打通其他几步,那么成为速卖通金银牌大卖家只是时间问题。 
以下是这次小编主要分享的一些关于速卖通运营痛点及解决方法,为各位中小卖家排忧解难。 
1、确定自己店铺的潜力品,集中培育成“爆款”? 
新品初期影响排名权重的最主要因素是人气,人气就是浏览量,包括加购、加收藏次数。 
卖家在上传新产品的时候,要做个“新品人气表格”,记录这些单品的人气,发现人气持续递增的单品,就是“爆款”的潜力品。 
同时这个潜力品的搜索点击率最好能够超过行业平均,接下来就是给这个单品做推广引流,实现从人气递增到销量递增的转变,打造成“爆款”。 
2、如何提升产品的图片效果? 
图片效果分为两个维度,第一是通过主图提升曝光点击率;第二是通过六张图片提升浏览转化率。 
主图的优化: 
① 美工做主图的时候,可以引入热销和热搜元素,比如材质,颜色,风格等等;② 时尚类目可以引入模特主图,功能性产品可以引入使用场景图等等;③ 做一些与众不同的图,有创意的图,引发卖家的好奇心,比如主图上放入视频添加播放按钮标志。 
副图布局: 
卖家要用六张图片解决客户所有问题,显示产品的全部细节,不给客户想象空间,因为有了想象空间就有了想象误差,造成后续收到货后的货不对版纠纷。 
6张图片可以这么布局:突出卖点和创意的主图+模特图+场景图+尺寸图(细节图)+颜色图+(包装+物流承诺拼接图) 
3、如何写出高点击率的Title关键词? 
① 避免过多使用“泛词”和“类目词”:因为这2种词都是大流量高曝光的词,高曝光带来的后果就是低点击。泛词和类目词举例:Phone Case。 
② 科学使用“核心词”和“长尾词”:核心词就是这个产品最精准,最相关的词,比如iphone 6 case。长尾词就是这个产品的精准词,或者核心词的联想扩展词,比如iphone 6 case silicon。一个标题中使用1个或者最多使用2个核心词,其他位置用长尾词填充,并且用跟此产品相关的热搜和热销属性词来填充和完善长尾词。 
③ 挑选自己店铺中类似产品的“点击词”:加入到新品标题中。在数据纵横-商品分析-关键词分析中,找出浏览次数多的词,这些词就是点击词。的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。
 

4、专业稳定的运营团队? 

①速卖通平台类似天猫模式,是需要一个专业的团队协作的,产品开发,设计美工,运营店长,平台活动专员,等等。 

②团队要稳定,很多企业自己培养人才,结果发现,教会了,出钱让员工去培训了,结果,员工学会了,就走了,自己创业去了,成了竞争对手,很悲催。这也是很多卖家会选择找速卖通官方代运营服务商,帮助他们去运营店铺。 
可以怎么说,以上的关键词之间都是紧密联系在一起,更是一环扣一环,只要有一步做的近乎完美,再趁热打铁打通其他几步,那么成为速卖通金银牌大卖家只是时间问题
沙发
2019-05-13 09:00:11
汤闪-捷网
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图片 没有显示出来,麻烦再发一遍哦,谢谢啦
板凳
2019-05-13 21:43:29
跨境谷小鹏
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或者,熟悉深圳市花勒杜鹃
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2019-05-14 18:00:29
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好做的,新的时机
#4
2019-05-15 16:34:42
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市场潜力大 
#5
2019-06-10 22:25:55
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2019-06-11 09:33:21
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#7
2019-06-18 16:10:26
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满怀一阵向往,往春风深处走去
#8
2019-06-18 22:18:02
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岁月流转,你已化作夏日的莲花
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