速卖通卖家如何打造爆款,速卖通卖家打造爆款需要经历哪几个阶段
2019-06-14 10:08:28
杭州海赢科技有限公司
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想让所选产品有更高机率成为爆款,想让爆款热卖状态延续更长时间,我们需要在每个阶段做好该做的事。

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新手卖家,与平台大卖对比,运营能力、产品库存能力、资金实力、团队人数上哪项都不如。但换个角度看,船小好调头,如若买家需求挖掘能力不错,运营策略得当,新手卖家打造第一个爆款不是难事。至于其它方面,经验的积累,有人精心指导,短板自然能在短时间内补齐。
移步电商学院认为:一个爆款,我们可将其分为新品期、上升期、热卖期、衰退期四个阶段。想让所选产品有更高机率成为爆款,想让爆款热卖状态延续更长时间,我们需要在每个阶段做好该做的事,具体如下:
一、产品新品期
产品新品期可分为上架前的选品工作与上架时的基础工作。
选品方面:利用速卖通提供的站内资源如"行业情报"了解目标爆款所在行业近期的市场变动情况,做好大环境的评估工作在,而"选品专家"工具分析此行业过去30天热卖的产品,其共有属性有哪些,过去30天用户对此行业主要的热搜关键词有哪些,这背后即代表买家需求,结合这两点来进行选品,可以有效的提高爆款的成功性。
当然,我们也可以通过平台活动如FD、行业主题活动、主要区域平台活动等,了解活动中同行业产品的销售情况,在配合前面两个工具的使用上,利用此类观察所得结论进行选品上的补充。
站外资源如部分付费类的选款网站、Google Trends、社交网站、第三方电商平台等信息也能获取。鉴于部分卖家访问此类资源有一定难度或受限,故站外资源可结合自身情况进行选款参考。移步电商学院更建议大家直接使用官方提供的选款分析工具来进行,针对性更强。
选品后,卖家伙伴们仍需做好产品的基础工作。
1) 标题方面,大家一定要知道标题就是个容器,在有限空间内,尽可能的用关键词将所有空间填满。在涉及到产品货号、型号方便尽量不要写,手机行来或机电类行业除外。对于大部分行业来说,产品货号或型号,卖家如若写在标题上,不仅对曝光增长无利,而且会平白多出竞争对手,因为有部分购物经验丰富的买家会直接搜索货号、型号,如若你的供应商有给其它多家速卖通卖家供货,那么在搜索结果中会出现主图相同、价格有差异的产品,而这无疑会削弱产品的竞争力,降低爆款的成功率。
2) 产品详情页是流量承载体,因为不管流量从哪里来,最终都会被引导到具体的产品详情页上。为了避免买家看完即走,或给买家更好的体验,卖家需要避免:同一屏幕内不要同时出现三种或三种以上的颜色或字体;产品最前面即最重要的位置,应放你最想给买家看的产品内容,包括不限于卖家文案、有煽动性的促销活动、关联营销、宣传海报。
3) 营销活动也必须经常做。这里说的经常做不是指一活动设置就十几二十天,而是尽可能的利用每个营销作用不同的活动配套使用。常见如店辅活动限时限时折扣、全店打折、满减、满件、优惠券定向与领取型、付费型如直通车、按成交付费的如联盟营销、平台活动、站外SNS活动。
二、产品上升期
处于上升期的产品最重要的工作仍是推广。要知道合适的标题对应产品,故我们在长尾词和流量词上应做到平衡,不要过多使用流量词,否则会千万曝光高点击低转化低的困境,也不必一味过多只使用长尾词,否则会造成曝光少流量少单量不高的困境。
另外,如若产品是自己开发,算是平台上的独一分的话,我们可将利润设置高点,同时结合高价高促销的活动策略进行,这样做是基于对"市场上有较大需求"、"目标客户求新心理强"、"急于购买新产品"、"店辅面临竞争对手压力"这四点的判断;如若产品不是独一份,是卖家仿或跟卖的,我们可将利润设置低点,因为此时"市场规模慢慢趋于饱和"、"消费者对价格敏感"、"多位卖家卖货,竞争激烈",再配合低价高频次多样化促销,出单效果会更好。
三、产品热卖期
处于热卖期的产品,我们需要考虑流量和转化两维度的表现。
流量上,卖家可更多偏向使用能引起高曝光、高流量的大词、热词可多用,其它营销活动要不间断做,站外营销可以配合进行;转化上,利用已存的评价反馈可制作买家秀,强化并突出产品的好,表现在品质好、使用好、化验好、服务好这几方面,利用联盟营销的爆品区或主推区,将产品结合实际利润率进行选择与佣金比例的设置,直通车方面,对此产品所在的重点计划可加大投放力度,表现在如多加词、针对精准词提价、利用人群标签引流、利用排名工具卡排名、每周定期分析数据进行微调与优化。所有这些工作都是为转化做铺垫。
四、产品衰退期
处于衰退期的产品,可以减少开车的推广力度,此时卖家要做的出就是尽可能的让它充分发挥余热,利用产品现在的流量做好关联营销引导到其它产品身上,通过满减、满件折等形式,设置特定的营销对象,将我们要推的其它产品与处于衰退期的产品一起捆绑销售卖。
一个产品,从选款后到爆卖,它不是百分百一定会发生,哪怕在此期间,卖家花了很多费用,很多精力。每个点都做好,产品离爆卖就会更近些。以上所有操作,都是为了尽可能提高产品爆款的机率。新手卖家要打造自己的第一个爆款,可以按以上思路,每个阶段有针对性的做。

沙发
2019-06-17 19:47:16
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爆款的打造
板凳
2019-06-18 19:35:18
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经历的多了就不会那么在意细微的东西,格局都会变大
#3
2019-06-23 17:29:19
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爆款大打造
#4
2019-07-20 08:57:40
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经历的多了
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