如何优化亚马逊listing?
2019-06-18 09:49:30
杭州叁航科技有限公司
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亚马逊listing如何优化呢?
亚马逊产品listing包含产品标题,产品图片,产品主要功能、特征,产品描述,产品评论,产品评级等,但我们主要优化的应该是这五点,即:标题,主图,问答,长描,关键词。

亚马逊listing产品图片
网上购物的过程在很大程度上是一个看图购物的过程,产品图的亚马逊Listing优化中占着举足轻重的作用,产品图的好坏直接影响着转化率的高低。

我们站在客户的角度思考一下,你是如何看待这个产品的Listing?现在客户不管是在PC端还是在手机端,肯定都会看产品图片,因为图片最容易阅读。与实体店能亲自接触产品不同,网上购物意味着客户没有机会试用,所以需要你帮助客户想象产品在他们手中会是什么样的?而这就是产品图片发挥作用的地方。亚马逊listing
亚马逊listing展示产品的过程中从不同角度展示产品,帮助购物者更直观的解产品;产品的生活类照片可以帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品会是什么样子,让他们快速了解这个产品的情况。

上传产品变化的照片,如果你的产品有不同的颜色或改变,可以添加照片向客户具体说明产品情况。不要把产品留给客户有顾虑的想象空间。图片简洁大方,和选品调性保持一致。

生活类产品尽量使用高清的实拍图,不要过度P图,尽可能还原最真实的场景和颜色,让客户产生相应的联想。

亚马逊listing产品标题
标题需包括产品的主要优点,USP(独特卖点,Unique Selling Point)和热门关键词。

一个优秀的标题,应该包括五方面的要素:品牌名,产品名称,功能词/特性词/属性词(产品的独特性和差异化亮点),美感修饰词,和标点符号断句,那么如何优化产品标题?亚马逊listing
(1)标题包含更多单词:把重要的信息放在首位;亚马逊上的大多数产品类别允许你在标题中输入200-250个字符。如果你的标题还没有达到这个上限,你就错过一个大好机会。

(2)使用关联词:你可以使用像 Jungle Scout这样的工具来识别应该包含在标题中的关键词,从而提升搜索排名并推动销量。

(3)突出产品亮点:在同类产品中,详细突出产品的细节;产品不同点,优点,特点等。

(4)说明产品的好处:让在客户了解购买商品会得到什么?将答案写在标题上。从而让客户产生购买动机。

亚马逊问答
Q&A是亚马逊的顾客们关于产品问答的平台,淘宝上也有。相对于产品描述和评论来讲,问答界面能从买家的角度提供了一些不方便在描述中提供信息,也是listing优化中不可忽略的一部分,对于转化率的提升也有帮助。

我们在淘宝上买过东西的都知道,购买过这件物品的买家也会收到回答问题的邮件,亚马逊希望问题有更加真实的反馈,而不是只有卖家能够回答,那样可能会存在欺骗买家的可能,所以对此问题感兴趣的客户也能够进行回答,亚马逊对此并没有限制。
亚马逊listing
产品描述
产品标题是为客户提供这一产品的总结和称谓,产品描述则是为客户提供更多关于产品的具体细节。于产品描述的5点建议:
(1)使用正确关键词:与标题一样,产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。

(2)易阅读:使用目录、间隔符、粗体字、长短句和段落让产品描述更方便于阅读。

(3)注重好处和功能:这个产品能给客户产生什么好处,功能有哪些?以及使用方法等。

(4)关注竞争对手:以便将产品页面与对手的产品页面区分开。你也可以使用 Jungle Scout等工具分析和跟踪竞争对手动态。

(5)了解客户:你需要定位目标客户群体以及了解他们的需求。找出他们的需求点,以及如何为他们提供一个有效的解决方案。

五、关键词
作为卖家大家都很清楚,亚马逊的产品流量主要来自于搜索流量和站内关联推荐流量,如何布局关键词以至于可以获得最大的流量和最高的转化?

客户在购物时,会通过亚马逊搜索栏搜索关键词查找产品,从而进入到卖家的listing。当然,有一部分是通过亚马逊的类目排名或是关联推荐找到卖家listing的。如何让客户搜索到你的产品呢?我们该如何来做关键词调研呢?

(1)根据产品的特点写一些相关的关键词,在亚马逊上搜索,在搜素结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词,这些关键词可以借鉴。

(2)去Ebay、速卖通、敦煌网等其他的平台去搜索,它也会有一些相关的关键词推荐,这些都可以借鉴。

(3)也可以在自己的产品和同类商品的用户评论中寻找,一些客户经常提及的词,这些词你可以挑选一些添加到自己Listing中。