亚马逊的listing健康排名不是刷出来的,而是靠这些办法做出来的!
2019-06-25 10:05:25
杭州叁航科技有限公司
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Listing的排名涉及到A9算法,它是一个严谨的体系,目前亚马逊排名的A9算法核心还是在于listing的转化率,关键词的转化率。其次是销量排名,点击跳出比等等。亚马逊核心算法如果只是按照产品的销量权重来分配排名,那就没有爆款这一种说法了,因为新品永远排不到首页,得不到任何曝光和流量。Image title

所以做亚马逊核心是要做好词的转化,让listing保持一个高转化率,这样亚马逊认为你的listing转化率高,是众多买家的首选购买,自然就会给更多曝光和流量。一个listing只要把核心关键词做到前三页,其他长尾的流量词做到首页。基本一天40多单是能稳定下来的。剩下的就靠慢慢积累review,抓住买家的痛点,做好描述和QA增加自然流量的转化,减少点击跳出比。

要一个高的转化率,你可以通过shua来快速达到目的。很多卖家找了外面的测评公司,购买了都没有任何权重,搜索排名没有任何变化。首先你要考虑自己做的关键词流量是不是过于大了,同时要看类目其他卖家的转化率。其次要看测评公司是不是自养的账户,还是真实买家,是不是用关键词搜索下单,还是直接用超链。

不同的买家账户权重也是不一样的,自养的账户权重最低,而且因为没有一个完整的购买习惯,这种账户很容易被亚马逊审核。而且自养的买家账户经常用不同的地址和信用卡付款,这是不安全的。Image title

测评是有一定风险的,外面提供服务的服务商一大堆,各自的方法也不一样。但是真实买家测评还是目前最安全的做法,不管亚马逊审核制度如何改变,还是多维度审核,真实买家要留评,这个是做电商平台无法阻止的,唯一困扰的也只有如何找到并增加这个资源。

那么除了刷单这条中国卖家喜欢走的危险捷径外,还有什么办法把产品的listing排名做上去?为了帮助卖家解决这一问题,小编总结了四个关键的优化因素,帮助卖家解析亚马逊的搜索模式。

1. 产品名和品牌名

亚马逊上产品的标题应该有约60个字符,并且应当与产品的包装相符。

考虑到每个产品类别都需要一个独特的标题结构,亚马逊为卖家提供了一个完整的产品页面风格指南。公式如下:

服装标题格式:【品牌名】 + 【类目】 + 【产品名】 + 【规格和颜色】(针对那些选择多的产品)Image title

例子: 阿迪达斯女式Supernova T恤中号粉色

2. 后台关键词

亚马逊卖家可以在商品列表中添加“隐藏”关键词,虽然没有显示,但这些关键词可以帮助卖家提高搜索量。

根据亚马逊的规定,这些搜索词的长度必须在250个字节以内,这个限制对于新注册的和已有的亚马逊卖家同样适用。在这一节中,卖家可以包含任何与标题或描述不相关 的关键词、排名靠前的长尾关键词 、变体,甚至是排名靠前的缩写。

3. 产品要点

产品要点一般出现在“关于产品”版块,这是对产品的整体概述。卖家应该传达最重要的信息,比如为什么他们的产品比其他竞争对手好。卖家应该了解买家通常的痛点,进而说明自家产品怎样可以帮他们解决。

4. 产品描述

亚马逊的搜索引擎往往都是优先选择销量更高的产品。因此卖家的描述应该足够吸引人,才能带来大量的转化,而不仅仅是提供产品信息。在描述部分,卖家可以展示自家的品牌故事和使命,与买家建立信任和信誉,瞄准目标群体,向他们展示产品通常会被用到的地方。需要注意的是,产品描述应该限制在2000个字符以内,否则会失去买家的注意。

虽然说从众多的产品中脱颖而出不太容易,但熟悉自己、了解团队、明确业务定位的卖家往往能够获得很高的销售业绩和产品排名,亚马逊对销售排名也是很看重的,任何试图操控销售排名的行为都是被禁止的,所以了解亚马逊搜索引擎优化和排名系统是很重要的,对于卖家来说,产品列表优化是关键,但这只是开始,后面持续的分析和内容优化都是必要的,以保持健康的排名和销售势头。