速卖通提升曝光和销量的运营策略
2019-07-08 21:34:49
跨境谷小鹏
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产品的曝光量往往就是决定速卖通店铺流量、订单量的最重要因素之一。那么对于新手卖家来说,到底怎样才能提高产品曝光量?
影响产品曝光的因素:
一、正确的类目、属性
产品是否能得到好的曝光最主要的是产品的类目是否正确,属性填写的是否准确。
二、商品与买家搜索的相关性
俗话说,八竿子打不着。如果商品与买家搜索的相关性特别的差,那产品的曝光可想而知也是非常差的。
三、商品信息描述质量
卖家在描述商品信息的时候,没有把产品描述的足够有吸引力,即使买家点击进去看到了也没有购买欲望。
四、店铺服务等级
反应卖家的一个服务能力,平台需要也需要优质的卖家去服务买家,那么如果我们店铺的服务等级分很低,我们的产品也得不到一个好的曝光。
影响产品点击的因素:产品主图、产品价格、产品标题、产品销量。
如何提升曝光点击率?
1、确立正确的类目,属性填写准确
产品一定要放在一个正确的类目,而且我们的属性一定要去填写的正确,这样才有利于平台去抓取我们的产品,从而展现给买家。
2、提升产品信息描述质量
卖家进入数据纵横里的“搜索词分析”模块,可以选定行业类目和时间范围来查看某种产品对应的买家热门搜索词,根据搜索结果去优化关键词设置。
在“搜索词分析”这一模块,除了列有每一个热搜关键词的“搜索人气”和“搜索指数”,还可看出其对应的“竞争指数”。如若是新手卖家,建议选用竞争指数相对小一点的搜索词来作为关键词,因为该数值越大,同行竞争就越激烈;反之,则越小,这样产品更容易被买家搜索到。
3、提升店铺服务等级
做好售后,尽量做到让客户满意,即使不能让所有客户满意。
影响店铺服务等级的因素:
(1)成交不卖率
(2)未收到货物纠纷提起率
(3)货不对板纠纷提起率
(4)DSR商品描述 
(5)DSR卖家服务
(6)物流
4、主图标准化
主图的要求:
(1)无杂论背景,统一底色
(2)主图占到整张图70%以上
(3)不得出现中文,拼图等现象。
5、巧妙设置价格
当你所卖产品是市场上已经卖的很火的产品时,及时你在他基础下降低1分钱,利用直通车直接推广到该商品的同一页,利用买家捡便宜的心态,从而即使没有反馈和店铺信誉,也能获取订单。
6、优化产品标题
标题中尽量包含商品的产品词、属性词。单词一定要拼写正确,否则用户无法搜索到你的标题。
标题优化技巧:
(1)含有客户搜索的关键词
(2)关键词和搜索页面的匹配度

7、产品的销量


一般来说,买家更愿意去买一个销量6000的产品而不愿意去买销量只有30的,所以要积极参加平台的活动去快速积累产品销量。

8、提高发布产品的数量

据有关数据统计显示,产品达到200条的卖家获得曝光的机会,是产品在200条以下卖家的1—3倍,有一定的产品品类基础,获得订单的机会更大!千万切记要分开上传产品,每天传一些,保持每天都有新产品上传,排名自然就上升了。
提升产品曝光量的方法还有很多,今天先给大家介绍以上8种,以后会带给大家更多关于提升产品曝光的技巧