旺季选品——俄罗斯卖家冬季选品必看知识点
2019-09-12 10:03:00
汤闪-捷网

作为一个跨境卖家,最希望遇到什么事情呢?爆单,爆单还是爆单!那应该如何根据市场需求、适时把握商机实现爆单呢?小编觉得第一步应该是选品问题,选择好的商品进入市场绝对会让卖家们事半功倍,短时间内抢占市场先机。那么旺季来临,你的热销品准备好了吗?

旺季选品到底应该考虑哪些因素呢?让我们一起来选品 吧!

选品必考虑的因素——重大节日:

1、新年/元旦(1月1日-10日):这是俄罗斯最为隆重的节日,全民狂欢。狂欢很大程度催生了人们的购物热情。衣服、饰品、礼物等可都是人们的偏爱啊!

2、俄历1月7日又是圣诞节:一说到圣诞节,我们的脑海里会出现什么呢?

圣诞老人、圣诞树、礼物、袜子……所以枞树、彩灯、礼物等这些节日象征的东西一定是卖家要考虑的选品哦。

3、情人节(2月14日):没有花的情人节怎么能叫情人节,更何况在俄罗斯人眼中花是情感和品格的代表,其次化妆品,丝巾,衣服,巧克力,酒等也是情人节送礼物比较好的选择。

4、谢肉节(2月底-3月初):每年2月底3月初俄罗斯都要举行隆重的送冬迎春仪式,是俄罗斯的“谢肉节”又称“送冬节”。这段时间人们禁止吃肉,娱乐和购物。所以如果卖家在这个节日期间投入促销折扣活动,效果可能不那么好。

5、俄罗斯的“双十一”:天猫全球狂欢节也早已经悄无声息地掀起了俄国人的购物热潮,例如2017年的双十一交易额3分01秒达到100亿,6分05秒达到200亿,可见俄罗斯人们的消费潜力巨大啊。

 

选品必考虑的因素2—消费习惯:

   我们都知道俄罗斯的人大半时间都在冬天中度过,从十一月份一直延续到次年的五月,当地的温度平均都保持在-13°~-6°之间,且受到西伯利亚冷空气的影响,俄罗斯雅库茨克地区的最低气温可以达零下60度。据说连拥有厚重皮毛的熊都忍受不了,想要向警察寻求温暖。

所以在漫长的冬天,俄罗斯最青睐的必备品有哪些,跟着小编一起来看一下。

1、衣服——棉服、防寒服、羽绒服(加图片)

2、帽子

3、围巾

4、手套

从头到脚把自己重重包裹是俄罗斯人最冬天最起码的尊重,所以卖家们一定要注意啦!

 

俄罗斯本地物流痛点分析:

现在的俄罗斯人越来越喜欢跨境购物了,据 OEC Atlas Profile 数据,俄罗斯人海外订购最多的商品来自于中国。由于俄罗斯国土辽阔、气候多样,当地人在跨境购物时比较看中物流配送。因为俄罗斯本地物流存在一些痛点:

(1)俄罗斯当地配送一般用时为10-14天。如果是到偏远地区还会更长,跨境运输有可能需要几个月。

(2)会有包裹遗失甚至是被盗的情况。不过这种情况在近几年已经有所改善,行业协会NAMO在2014年就发布报告说只有不到1%的包裹会遭此厄运。

(3)俄罗斯本地物流所使用的货物到达通知系统效率很低,在邮局取包裹时很有可能要排长队。

(4)俄罗斯物流有时会加收“保管费”,如果几天之内包裹没有人来取的话。保存时间也并没有很明确的追踪,许多包裹在标准存放时间到来之前就已经被退回给寄送人。


捷网海外仓优势:

1、缩短配送时间,提升客户满意度
海外仓直接发货节省了国内运输、报关清关等一系列繁琐的流程,极大提高了物流时效。例如:国内发货一般需要十几天的时间才能实现买家签收,而捷网海外仓进行本地派送是最快仅需2天完成。

2、节省物流成本,提高卖家的利益

从海外仓发货要远比境内发货便宜,2公斤的普货从国内发货需要一百多元,而从捷网海外仓直接发货只需42元,价格便宜了一半多。尤其在旺季海外需求量大的时候,将货物储存至海外仓能节省一大笔物流成本。

3、退换货服务,提高海外买家的购物体验

有了海外仓,不仅为买家退换货服务提供了有力地保障,更能减少货物在运输过程中破损、丢失的现象,进而提升了买家对店铺及物流服务的满意度。

4、提升产品销量,提高品牌的曝光。

海外买家在线下单时,一般会优先选择当地发货。不仅能缩短收货时间,也能享受退换货的服务。因此,海外仓可以说是卖家的一种优势,可以提高店铺产品的销量,提高产品品牌的曝光率。


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