lazada 价格卖那么低,没利润卖家怎么盈利
2019-09-11 20:14:12
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最近给商家解决完lazada 开店入驻的事情,lazada 物流价格的问题,接下来就有新的问题了。还上升了高度,就是lazada 价格这么低,是怎么盈利的?那些大卖靠什么盈利呢?
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国内卖家采用Lazada的LGS物流,既是优势也是劣势。在物流成本上,价格要高一些,比平邮高一两美金。而优势是时效更好,能轻松解决繁琐的入口通关及税项等问题,这在东南亚是十分必要的。不同于欧美市场的卖家,他们一两个月没收到货都可以接受,并耐心等待。东南亚的消费者目前正处于尝试网购的心态,所以对于物流的要求更高。让他们提升信任感是十分必要的,所以更加快速的物流也在加速培育这个市场,满足卖家的购物体验,培养购物习惯,一旦体量大起来,物流成本自然逐渐会降低。众所周知,市场、平台的优化都需要时间,任何一个电商平台都是这样慢慢走过来的。
除此之外,从另一个角度看,采用更好的供应商,成本自然也会更高。一味追求低价并不是最好的策略,当然卖家也应该尽可能在合理的利润范围内提供低价,毕竟网购的优势就是低价和便利。电商平台的发展可以说如出一辙,早期需要培养用户数量,低价是最好的做法,发展起来以后,要么更优质的平台占领高地,比如淘宝与天猫;要么平台自身转型,就像目前速卖通在进行的改革
市场可分为成熟型和成长型的。而成长型的Lazada前景更加广阔,目前平台增速明显,正处于快速成长阶段。现在虽然单量比起成熟的电商平台差很多,但从另一个维度看,Lazada的产出比是很理想的,出几千单只需几个人就可以完成运作。其他大平台来到东南亚还远不如Lazada的优秀,虽然目前在lazada还无法达到很大的体量,但在东南亚终究是最具影响力的领头公司,大卖家来到该平台后也就不存在单量上的落差
由于语言的关系,目前售后都是平台处理的,所以卖家在这方面很省心。卖家所需要的客服只需和平台的客服进行交流即可,较少的人力投入正是平台产出比更高的原因之一。
而且现在平台主张走品牌话路线,现在东南亚网购偏年轻化,每年都是成200%的成长体量,所以卖家不要错过了这波市场机遇,毕竟短短几十载,也没多少机遇。加油吧,商家们。往后一路同行
沙发
2019-09-22 08:58:08
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本来无一物,何处惹尘埃
板凳
2019-09-28 10:08:18
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lazada 开店入驻的事情,lazada 物流价格的问题
#3
2019-10-24 11:36:22
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东南亚市场蓝海
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