跨境卖家:又一款玩具类别商品将火爆圣诞季,还没收到风声?
2017-12-18 16:18:01
徐晓娟
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   从去年的指尖陀螺,到年中的减压魔方,再到前段时间的抱指猴,减压玩具一度创造了Amazon玩具类别的神话,在电商界引起轰然大波,而近期加拿大玩具商Spin Master的一款玩具在疯狂购物季到来之际又要占据欧美买家的购物车,接下来就让小编带各位去一探究竟。

跨境卖家:又一款玩具类别商品将火爆圣诞季,还没收到风声?

Hatchimal的诞生

加拿大玩具商Spin Master一直是全球创意玩具的先锋,自从1998年由3位大学生创建这家公司以来,这家公司不断以创新、益智、有趣掀起了一波又一波玩具革命,而现在他们最新的创意玩具Hachimal让所有欧美消费者趋之若鹜。

对Hachimal的研发开始于2014年,Spin Master的几个创始人在看完一段YouTube的开箱视频后觉得如果一个玩具能够自己从内打开箱子将会很酷!于是研发一些动物类的玩具,加上蛋壳,让”小动物们”破壳而出的创造工作开始了!

Hatchimal的推广

有着将近20年推广经验的Spin Master对于Hatchimal的推广非常重视,公司对于这类玩具的研发和推广分成几个步骤:

第一步(版权保护):所有开发工作和专利申请工作同步进行,同时为产品取了一个非常让人理解和记住的名字:Hatchimal(Hatch - 孵化,Mal - 动物);

第二步(发售时间):必须敢在2016年节日季前推出Hatchimal;

第三步(销售渠道):必须在自己的网站、传统超市(Walmart,Target)、线上超市(Amazon)同时发售;

第四步(宣传方式):为了让消费者迅速了解产品是什么,同时提起购买兴趣,Spin Master把“产品视频”作为了一切推广的重点;

第五步(视频推广):召集社交平台所有红人在1个月的时间内同时分享Hatchimal视频;

在2个月不到,YouTube视频观看量超过了1亿次,Hatchimal从一个连字典都查不到的名字,变成了所有欧美消费者开始疯狂抢购的商品。

Hatchimal被疯狂抢空,美国消费者协会评价它为2016消费者最受欢迎的产品!

面对突如其来的爆卖,Spin Master不得不在官网向所有消费者道歉,并保证产品会在2017年备足库存,并推出新品!

2017节日季Hatchimal飓风再起

随着2017年节日季的到来,消费者似乎也许是按耐不住心中的渴望,也许是害怕再次断货,所以已经开始摩拳擦掌。从9月底开始Hatchimal已经在Amazon爆卖,从谷歌趋势图可以看到以下2点:

Hatchimal(蓝色)的需求量比指尖陀螺(红色)更大

Hatchimal的爆卖时间应该是在2017年11月15-30日之间

跨境卖家:又一款玩具类别商品将火爆圣诞季,还没收到风声?

Hatchimal对中国供货商的启发

Hatchimal是一个拥有自主专利的产品,所以如果跟卖或者销售仿品,后果会非常严重。但是Hatchimal的爆卖却能够在选品和产品开发方面给我们许多启发:

首先,Hatchimal无论从功能还是外观上与传统玩具并没有太多区别,而它的卖点完全来自一个创意 —— 让玩具自己打开包装!

其次,对于专利的重视无疑让Spin Master这家公司傲视全球玩具行业20年!

再次,专注推广的时机,产品的推广不在于“急”而是在于“谋划”;

最后,抓住视频推广的商机!